據相關統計數據顯示，2017年我國LED應用市場規模達到了5,343億元，較2016年同比增長了24.7%。其中景觀應用占比14.9%，規模測算達796億元，同比大幅增長了37.6%。而景觀照明燈具的大幅增長，主要是受益于城鎮化與消費升級驅動了夜游經濟的快速增長，并為景觀照明行業的發展提供了最原始的驅動力;另一方面，受惠于國家相關政策以及G20?金磚會議、上合峰會等重大活動的加持，全國景觀照明市場一片紅火。據統計2017年全球景觀亮化市場達到2,750億元，其中中國市場規模達到680億元，同比增長近22%，中國已經成為全球最大的景觀亮化市場。

　　景觀照明的要求主要是被照表面的光照度、亮度、顯色性及光環境的視覺效果等。隨著人們思想意識、生活方式的不斷改變和技術水平的不斷提高，燈具、光源、材料、風格與設計方式都發生了很大的變化。那么，作為景觀照明工程的具體建設者，工程設計單位是如何選擇景觀照明燈具的?他們青睞哪些照明品牌?對照明品牌與產品選擇有哪些考量標準?

　　為此，我們策劃了《景觀照明產品應用情況問卷調查》(以下簡稱：問卷)活動，歷時8個月，萬里行程，先后走進武漢、北京、上海、成都、西安、蘇州、深圳等10座城市，發出近千份調查問卷，并實地走訪了幾十家優秀的工程設計企業，從調研收集到的數據和觀點反映，作為對產品選擇擁有一定生殺大權、或建議權或推薦權的工程設計群體，他們最關注景觀燈具產品的質量、品牌、價格和效果。為了客觀地反映工程設計單位對照明品牌與產品的選擇考量，并呈現中國景觀照明市場的真實情況及發展趨勢，我們對本次問卷調查進行詳細的解讀，希望可以通過客觀的數據和各方觀點為照明廠商在產品研發、生產和營銷等方面提供有價值的建議。

　　1　調研對象分析

　　本次問卷調查共收到有效《問卷》500份，參與調研的人員主要來自于工程公司、照明設計公司、建筑設計公司、市政單位等。根據調查結果顯示(如圖1)，參加本次問卷調查的人員有48%來自照明設計公司，5.33%來自于建筑設計公司，32%來自工程公司，來自市政單位、照明企業和其他行業分別是0.67%、8%、6%。其中，工程公司和照明設計公司的參與度最高。

　　參與本次問卷調查的照明設計師占61.33%，項目經理占10.67%，而電氣工程師和采購工程師分別占6%和2.67%(如圖2)。由此可見，景觀照明項目作為照明應用領域的重要分支，設計師參與項目建設的頻率較高。

　　參與本次問卷調查的公司中，從承接的景觀照明項目類別來看(如圖3)，建筑占比最大，達到73.33%;其次是市政，占65.33%;而園林占50%，道路占44%，商業地產占54.67%。另外，全公司所有收入均為景觀照明的公司有12.67%，全公司八成收入來自于景觀照明項目的有24%，全公司有一半收入來自于為景觀照明項目的有36%，全公司只有兩成收入為景觀照明項目的有27.33%。從調查數據的結果看，景觀照明項目收入在設計工程公司全年營收中所占比率較大(如圖4)。

　　2　未來景觀照明的市場發展趨勢

　　在城市夜游經濟、特色小鎮、一帶一路、PPP等多重利好政策的推動下，各地政府紛紛加速建設城市景觀照明，景觀照明的發展趨勢已從“星星點燈”到“星火燎原”。在此次調查中，對于未來三年景觀照明市場集中領域這個問題，其中文旅比例高達71.33%，特色小鎮為63.33%，燈光秀為49%，市政為46%，商業地產則為27.33%。數據表明，文旅燈光大有可為，此外，特色小鎮和市政項目未來的發展空間巨大(如圖5)。

　　從行業來說，對專業化的要求越來越高，基于智慧城市的城市照明建設將讓更多的跨行業、跨專業實現合作，照明不再是單一化的推進，行業邊界淡化，將實現更多的跨界融合，照明行業的發展將會迎來量和質的雙重飛躍。

　　從投資規?？?，單個城市景觀照明工程的體量從幾個億到幾十個億的跨越，目前已經做完或者正在做的武漢、青島、南昌、合肥、西安、烏魯木齊、太原等城市景觀照明投資都是幾十億元的規模。業內相關人士預測，未來的3-5年將是景觀亮化的發展高峰期，萬萬級投資趨勢也會繼續下去。

　　從亮燈形式看，基本由“亮起來”變為“動起來”了。景觀照明已經發展到了大量采用媒體墻、動態燈光的表達形式，甚至是文旅燈光快速涌現，呈現出勢不可擋的趨勢。

　　從建設模式上看，工程公司的工作由原來的簡單燈具安裝變成燈光集成，照明工程對施工企業專業度的要求越來越高。換而言之，工程公司光能夠安裝燈具肯定不夠，一定要有設計能力，向上延伸到設計，向左右延伸到集成和控制。

　　從產品角度來看，幾乎大多數照明燈具由金鹵燈轉變為LED燈，但是光學性能好的產品還是不多。浙江大學城市學院(城市管理研究中心)主任韓明清特別指出，能做出光束角準確的燈具廠家仍是鳳毛麟角，“亮是亮了，但亮得沒有方向”。

　　3　最受青睞的照明品牌

　　在當下，工程設計單位青睞哪些照明品牌?這是一個令大型照明企業十分關心的課題。

　　在本次問卷調查中，69.33%的工程設計單位均有自己的采購名錄(如圖6)，而參與本次問卷調查的公司目前經常合作的照明品牌前十名分別是大峽谷、飛利浦、銀河、勇電、樂雷、光聯、磊明、愛克萊特、羅萊迪思、雅江(如圖7)。從調查來看，上榜名單主要是基于品牌綜合實力、知名度、美譽度、市場占有率、營業額和利潤率等方面考慮，其中，大家更關注企業的創新力、潛力和國際競爭力。由此可見，經過長期的沉淀和拓展，國內品牌在戶外照明領域極具競爭力。

　　工程設計公司對進入采購名錄的供應商的選擇條件包括品牌、質量、價格、售后服務、貨期、付款周期等，從主要到次要的綜合排序結果顯示，質量得分為5.19，品牌得分為3.76，價格得分為3.33，售后服務得分為3.09，貨期得分為2.09，付款周期得分為1.46(如圖8)。由此得出，工程設計公司對進入采購名錄的供應商的最主要考慮的因素不是“品牌和價格”，而是“質量”!

　　4　工程設計單位選擇產品的標準

　　產品的選擇對于一個項目的成功至關重要，那么，工程設計單位選擇產品的習慣和依據是什么?

　　在本次問卷調查中，這些工程設計單位選取產品的方式包括公司的固定合作品牌、業主指定燈具品牌、照明設計師決定燈具品牌、公司按實際項目需求靈活選擇燈具品牌、多方共同決定等。其中，出現頻率最高的方式是“公司的固定合作品牌”和“公司按實際項目需求靈活選擇燈具品牌”。由此可以看出，在工程設計單位在選取產品時受合作品牌的影響比較大(如圖9)。

　　而這些工程設計單位在選取產品的重要性依據中，“質量”是被提到最多次的考慮因素，“服務和價格”緊隨其后。數據表明，質量穩定、良好的服務和報價合理是工程設計單位選擇產品的重要依據(如圖10)。

　　此外，從獲取產品信息的渠道來看，展會是主要通道，占77.33%，其次是廠商主動推薦，占 60.67%，熟人介紹占41.33%，媒體廣告占21.33%。此可見，展會和廠商主動推薦在工程設計單位選取產品中起著舉足輕重的作用(如圖11)。

　　5　對羅萊迪思的評價及建議

　　對于戶外照明品牌的認知和建議，此次我們選取了羅萊迪思為例進行調查。

　　在此項調查中，46.67%的工程設計單位表示有使用過羅萊迪思的產品，53.33%的工程設計單位表示沒有使用過羅萊迪思的產品(如圖12)。其中，在影響渠道方面，50%的受訪對象表示為媒體宣傳，46.67%的受訪對象表示為展會影響，41.33%的受訪者表示為同行介紹。此外，線下活動和業主指定分別為22.67%和6%。由此可見，媒體宣傳和展會渠道仍是工程設計單位獲取產品信息的主要通道(如圖13)。

　　在調查中，有15.33%的受訪對象認為羅萊迪思的產品非常好用，認為很好用的達到64.67%，也有18%和2%的用戶認為羅萊迪思的產品一般好用或不好用(如圖14)。

　　其中，大部分受訪對象認為羅萊迪思產品在外觀設計、安裝便利性、售后服務、性價比、非標定制能力、訂單交期準時等方面擁有優勢。同時，在對羅萊迪思產品的建議中，排名第一點的建議是希望廠商對產品要求高一點，提升燈具的光學性能;二是期待產品能夠更加多元化與多樣化;三是希望廠商加強出貨周期、新品的推薦應當及時以及服務到位。

　　6　關于供應商與產品選擇，他們有話說

　　事實上，針對“如何選擇供應商和產品”這個問題，我們在全國工程走訪中專門采訪了50家工程設計公司，從他們的回答中，我們了解到，工程設計單位在選擇照明產品的時候最先考慮的因素是質量，其次是知名度。質量是一切之根本，而知名度也反映著產品的可靠度。

　　關鍵詞：管控

　　利亞德集團董事局執行董事/執行總裁張志清直言：“我們對于供應商的管控是比較嚴格的，從供應商的開發上，我們就有一套完整的選拔流程。包括注冊資金，生產工藝、流程，產品的技術規格，質檢工藝，服務質量……同時，我們通過年度供應商考核機制實現優勝劣汰，保證優良供應商資源的持續維護;在過程中加強品質管控，通過供應商考察、過程監控、在線評估、質量考核、維護評估等各個環節把控品質。我們的管控是嚴格的，但是我們管理的宗旨仍是合作共贏，通過管控幫助供應商完善自身管理，并通過供應商年會，與他們共同研討不同項目類型的合作辦法與管理提升，從而實現合作共贏。”

　　關鍵詞：質量

　　談到怎么選擇產品這個問題，河南省泛光照明工程有限公司董事長杜紅偉回應稱：“我們以質量為主，國內的一線品牌是我們的首選。隨著市場的變化，符合我們產品使用原則及資金支持力度大的品牌接下來可能是我們新的首選”。

　　福建通聯照明有限公司總經理助理楊小強直言：“我們在設計之初就會根據項目的具體情況來選擇與之相適應的產品體系。對產品的要求其實很簡單，在保證質量的前提下，價格合理，售后服務到位”。

　　河南新中飛照明電子有限公司總經理劉國賢也持同樣的觀點，“我們挑選產品的主導思想是——在保證工程質量的前提下，選擇好的產品或者最好的產品。另外，反應快、服務到位也是選擇供應商的重要條件”。重慶市遠東燈具照明有限公司總經理李遠松也坦言，“公司非常重視產品品質及售后服務，畢竟這是我們做好一個項目的基石”。

　　北京甲尼國際照明工程有限公司執行副總梁喜程則分析道，“一方面，一般的照明公司都有合作的廠家，對公司的產品熟悉，質量方面有個把控;另外一方面，也要看業主的需求，包括設計師的推薦，這過程中需要對產品質量有所把控。我們有自己的產品庫，對于進入產品庫的廠家，我們是有要求的，首要依據是廠家在往屆工程使用當中的產品質量，包括它后期的服務，整體的性價比。”

　　“我們是做設計的，而產品一般都由工程公司決定，只是在需要我們提意見的時候，我們才會過問。不過，我感覺工程公司越來越重視產品的質量問題了，以前會用很多替代品牌蒙混過關，但是后來發現這樣做反而增加了維護成本，所以現在他們在產品選擇上會更謹慎。”輝吉斯光影藝術照明設計有限公司設計總監張林煒如是說。

　　關鍵詞：品牌

　　安徽普羅斯環境工程有限公司副總經理/設計總監管紅認為：“現在建筑與燈具的結合越來越受重視，建筑師為了更好地表達建筑可能會要求在建設的時候就把燈具植入到建筑上面去。這就對燈具的質量和品牌提出了更高的要求，燈具的質保期可能要提高到 10 年，甚至 20 年以上。所以在實施前期選擇產品的時候，首先必然會考慮品牌廠商，從而有利于對實施的工程在產品質量上提供可靠的保障”。

　　中南建筑設計院股份有限公司機電市政工程咨詢管理中心項目總監喻凡也談道：“我們依托湖北省照明學會，建立了一個專門的燈具產品品牌庫，把近10家國內外知名的燈具廠家和品牌引進到學會及中南院的品牌庫，比如雷士、飛利浦、勇電、品能、華電等。這些企業跟我們都有過緊密合作，相互之間建立起一定的良好信任關系，而知名品牌、高性價比產品的引入也是對客戶的負責。”

　　“具體分兩種情況，就市政項目來說，不指定品牌，而大型企業的項目基本上都會指定品牌，比如綠地、恒大等必須指定一批品牌，才能保證質量。” 吉林省凱宏光電科技有限公司總經理胡遠宏如是表示。

　　北京中辰筑合照明工程有限公司技術總監江波言簡意賅地說，“我們有自己的大數據平臺——光顧，合作的廠家要符合幾個條件：做事認真負責，有技術保證，市場口碑好，工廠服務好。”

　　關鍵詞：價格

　　“在市政項目中，施工單位在產品選擇方面是很被動的，招標時基本上所有的業主都對品牌有要求。這些品牌燈具價格普遍較高，有的廠商甚至坐地起價，施工單位利潤空間越來越小，甚至虧錢。另外，在跟廠商簽合同的時候，30%預付款，貨到付95%，還有5%的質量保證金，廠商基本上沒什么風險，都是工程公司在扛。沒有合理的利潤，工程行業難以長遠發展。” 濱和環境建設集團有限公司董事長湯利忠一語中的地指出。

　　吉林省華赫照明工程有限公司總經理張清海表示：“這么多年我們一直在項目中使用中高檔產品，價格基本上偏高，講究品質。我對產品要求比較苛刻，追求利潤是一方面，但若想在工程行業中占據一席之地要靠產品的質量和優質服務來取勝。”

　　“產品是工程組成的最重要部分，公司非常注重對燈具的選擇，只跟中等偏上或者高端產品合作。我們自己有一個采購平臺，對于廠家，我們考量的主要就兩點：質量和生產周期。” 吉林省遠景照明工程集團有限公司總經理張可如是說。

　　武漢金超盛光電有限公司總經理李芳告訴我們，“公司長期信奉一個原則——產品選擇都是中檔偏上的，不用低檔產品。低檔貨或者假冒偽劣產品你以為是省了錢，多了利潤，其實是埋下了故障源，不但可能存在安全風險，如果壞燈，工人去維護的時候又增加了高空作業的危險。”

　　關鍵詞：效果

　　河南省城鄉規劃設計研究總院照明所副所長李敘博表示，“我們會根據效果需要來選擇產品。一般而言，我們會聯系好幾個廠家進行對比，要能共同去研究，比如我想要的效果能不能實現。相對來說，我更樂意接觸的是廠家的技術總監，可以直接探討一些技術問題。我更看重的是廠家的設計配合、深化、研發能力;另外，反應速度也很重要，因為現在項目工期一般都非常緊，我們肯定不會給你太長的時間去思考。”

　　“我們選用廠家的標準之一，是看樣品，觀察產品的構造和外觀的情況，另外還會去廠家進行實地考察，看廠家的規模，然后根據考察結果在把這些廠家分成1~5類。針對不同的項目，匹配相應的品牌和廠家，我們更注意質保的問題，如果出現這種問題，廠家如何給予技術上的售后支持，是我們看重的;地產界更注重品牌的指定，我們也會根據對應的項目選擇更適合的供應商。” 武漢耀成科技工程有限公司設計總監劉陽也分析了自己的觀點。

　　7　建議

　　除此之外，設計工程單位受訪人員也對照明品牌提出了中肯且有建設性的建議，希望照明企業們參閱。

　　第一，統一標準?，F在不同的廠家同樣3,000K的色溫，視覺效果是有差異的;即使同一個廠家，不同批次的產品色溫也存在偏差?？刂葡到y也一樣，各家都有自己的模組，這給使用者增添了很大的麻煩。我希望能建立起統一的標準，然后嚴格執行;第二，廠家要有很強的研發能力，必須有自己的優勢產品;第三，要做好售后服務。一盞一百塊的燈，更換一次卻要花費至少六百塊的人工費。所以說，廠商與其花錢去做宣傳，不如去把售后做好。

　　——福建輝虹照明有限公司總經理 翁朝魚

　　一是希望燈具在安裝固件方面能更接地氣，特別是跟幕墻的結合能更緊密;二是常規產品能做得更靈活，比如生產一些組裝式的燈具，它的燈珠是一樣的，但是外殼可以靈活更換，我覺得這樣的燈具更能適應未來市場的需求;三是國內產品的品質還有待提升。跟國外相比，很多國內品牌顯得過于急功近利，沒有從生產工藝的角度去研發，沉下心來做產品。當然，我們現在的進步已經很大了，但是我們的工藝仍然有提升空間。

　　——合肥市輝采照明電子工程有限公司設計總監 戴赫男

　　我希望將來LED廠家要做好細分市場，把各自的小分類做好，有的專門做大功率洗墻燈，有的專門做小功率線條燈，不求大而全，貴在精，這對于提升品牌的競爭力是有好處的，對我們客戶也好。

　　——福州惠光照明設計工程有限公司總經理 莊惠明

　　我更希望廠家能專注做好一類產品，把它做精做透。比如有的廠家就做洗墻燈，其他都不做，保證充足的庫存，能在短時間內滿足工程商的需求?，F在很多項目的工期都非常短，如果中標以后廠家才開始生產，那項目就無法完成了;而如果說中標以后，你能對標準化的產品進行簡單的組裝加工就能出廠，這就非常好了。

　　——安徽派蒙特環境藝術科技有限公司董事長 姚進

　　我希望廠商能加強創新?，F在常規的LED燈具發展得已經很成熟了，但是僅靠這些常規的燈具已經適應不了亮化項目的需求。比如現在很多項目需要用到大量的投影燈、激光燈，但是現在大功率的投影技術還不成熟，不僅是國內，全世界都如此。又比如燈具的發光角度在亮燈過程中自動變化，這個效果目前也沒有實現。再比如現在很多燈具線管沒有做到一體化的隱藏，滿足不了樓宇立面亮化的需求。針對這種情況，我們自己也開始研發設計一些產品，然后委托廠商生產，并且已經在某些項目中投入使用，收到了不錯的效果。

　　——重慶怡景實業有限公司董事長 王超

　　我認為無論是產品的發展還是企業的發展，都應該站在行業發展和國家發展的風口上去思考問題，這是我們這些技術人員和倡導者應該去肩負的責任。再回到燈具發展本身，我認為基礎的硬件條件已經具備，之后應該是以服務意識層面作為引導去開發新產品，去考慮各領域的功能跨界。

　　——招商局生態環?？萍加邢薰緲蛄壕坝^所所長 陰磊

　　產品供應商跟工程公司之間的關系已經上升到協同作戰的高度了。比如，工程公司跟設計師在很多項目中有些事情是無能為力的，而只有產品供應商才能解決。一方面很多供應商本身就已經具備了設計能力，比較容易理解設計師的設計意圖;二是能幫工程商讓項目落地。有時候設計師天馬行空，那落地的問題怎么解決?這就需要產品供應商和工程商來實現?？偟膩碚f，整個行業發展很快，設計師、產品供應商、工程公司都是產業鏈的一份子，要相互補臺，要彼此想著對方，這樣照明行業才能持續健康地發展。

　　——豪爾賽科技集團股份有限公司董事長 戴寶林

　　結語

　　根據本次景觀照明產品應用情況調研顯示，景觀照明項目作為照明應用領域的重要細分領域，正在成為工程設計公司的主要項目。在受訪工程設計單位中，全公司一半收入來自于景觀照明項目的比例達36%。而從承攬的景觀照明項目類別來看，按照比重從高到低分別是：建筑、市政、園林、道路、商業地產，其中建筑和市政發展勢頭強勁。

　　另一方面調研數據顯示，工程設計單位在選擇景觀照明產品時最關注質量、品牌和服務。這充分說明“產品力+品牌力+服務力”已經成為檢驗供應商企業優秀與否的重要因素。產品力是構建競爭力的根本，服務力是讓產品力發揮更大的效能，而品牌力的基礎是產品力，因此照明品牌要在當下以及未來激烈的競爭中想贏得市場，僅僅擁有好產品是不夠的，還要做到產品力、服務力和品牌力三箭齊發。

　　隨著建國70周年、建黨100周年、博鰲亞洲論壇、武漢軍運會等重大事件的接踵而至，將為照明企業帶來了更多的市場機遇。照明企業要更好地分羹景觀照明市場，需要提高自身的綜合實力，而高品質切中用戶痛點的產品永不會過時。因此，照明企業要以用戶需求為導向，專心做好產品品質、踏實地做好服務、認真去做好品牌，未來才能在大浪淘沙中堅守。